电商618——猫拼狗三足鼎立！

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越来越多的电商加入了618电商促销节中。过去618是京东的自留地，但随着618影响的加深，国美苏宁，天猫等众多电商都开始加入618大促活动。

今年这一趋势达到了顶峰，除了天猫，京东，拼多多三大巨头以外，以苏宁，网易考拉为代表的传统电商和以云集为代表的社交电商都加入了战局。

这次618活动中最大的变化之一就是猫拼狗格局的出现。过去由于天猫和京东强大的电商实力，长期以来618活动都是“猫狗之争”。但近年来随着拼多多的崛起，电商格局发生了新的变化。虽然拼多多市值一度超越京东，但市场一直怀疑拼多多能否真正比肩“猫狗”，我们或许能从这次618电商大战中得到答案。

首先，这次618活动胜者依然是天猫。第三方机构Questmobile的数据表明，在今年的618期间，天猫的日活跃用户数量在全网中遥遥领先，大幅稳定超过第二到第四名的总和。天猫发布的数据显示，在天猫上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍，超过110个品牌成交过亿。

其次，京东，拼多多虽然稍显落后，但也取得了不错的成绩，京东从2019年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达2015亿元。拼多多公布的数据显示，截至6月18日晚间，拼多多平台在“618”期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%。

从上述数据中我们可以看出猫拼狗三足鼎立已成定局。虽然部分平台没有公布GMV数据，但总的来看，与苏宁，网易考拉等相比，天猫，拼多多，京东已经走在了电商的前列，形成了第一梯队。拼多多近年来通过下沉策略逐渐占领了三四五线城市市场，在整个电商平台为流量担忧之时走出了一条新道路从而快速崛起。这次618对拼多多而言更像是对他这么多年来的一次考验，而我们也看到，拼多多虽然还有所不足，但已经能够与天猫和京东比肩。

电商推出各种活动促销，各平台推出新玩法

电商对于流量的争夺越发激烈。前不久格兰仕直接质问天猫限流向大众揭露了商家面临的“二选一”难题，若是商家选择了某家电商平台，将很可能遭遇其他电商平台的限流，甚至减少福利倾斜。不仅如此，为了争夺流量，各方还推出了其他活动，例如传统的满减，补贴，还有创新型的天猫的叠猫猫活动等等。

各方平台的竞争逐步加重，但也带来了部分负面影响。除了流量的争夺，各方也在积极开展防御其他平台的竞争，例如淘宝在今年早早推出了聚划算和新品两大杀手锏，分别用来防守拼多多和京东。不过竞争的加剧也带来了一些负面影响，一方面是补贴难以长期维持，另一方面是用户的信任下降，比如各个电商平台推出的一系列复杂活动直接将用户绕晕了，结果降低了他们的背叛成本。

在防御其他平台的同时，各方电商也在积极拓展新业务。例如京东和阿里都开始做拼购，京东在618促销中推出了“疯狂66小时”活动，通过地理定位发展拼购，在此之前京东也推出了京东拼购，阿里旗下支付宝也与淘宝合作推出了限时拼购服务。两大巨头推出拼购服务主要是为了对标拼多多，侵蚀拼多多的拼购市场。而拼多多也没有坐以待毙，反而带起了社交电商的新潮流，准备分一杯羹。

未来各电商玩法将逐渐雷同。我们看到天猫，京东，拼多多都推出了新玩法，但仔细思考后发现这些玩法都已经出现过了，天猫和京东借鉴了拼多多的拼团玩法，拼多多借鉴了云集的社交电商玩法。这些玩法在本质上都是为了促销，玩法本身很简单，容易被模仿借鉴，因此也导致各电商玩法逐渐雷同，随着电商竞争的进一步加剧，各电商之间借鉴模仿也将常态化。

这时，新品成为了各家竞争的重中之重。618之前京东和阿里巴巴都开始强调品牌首发。品牌首发对于平台的意义在于能否脱颖而出，上文分析各方玩法能够被借鉴，但新品却不然。在各种促销活动中，新品毫无疑问能够吸引到更多的消费者，“人无我有”的优势才是电商追求新品的背后意义。例如这次天猫推出的国货彩妆品牌代表完美日记和天猫618首发 Supersonic新品吹风机的戴森。两大新品就给天猫带来了丰厚的营收，

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