外贸推广：阿里巴巴国际站VS谷歌推广，如何抉择？

外贸推广：阿里巴巴国际站VS谷歌推广，如何抉择？

对于很多准备进入外贸行业的大展身手的人来说，遇到的第一个问题就是：到底应该选择“阿里巴巴”还是选择“网站+谷歌”推广？

For many people who are preparing to enter the foreign trade industry, the first question they encounter is: Should they choose "Alibaba" or "Website + Google" for promotion?

阿里巴巴的价格争夺

1、贵。每年29800的开店基础费用，而且基本没什么流量，还要自己去做阿里站内P4P广告，类似直通车，每年花个小十万很正常，但是效果呢？做过的人都知道。

2、价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实，中国的卖家们互相压价，甚至不惜亏本来拿下国外客户。在这种大环境下，想赚钱很难。阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手，这就是很多平台都会采取的策略，卖家在平台上只能任人宰割，因为你的客户，你的信息都在别人的手里。

谷歌优势

如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”，那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。

1、成本可控。只要你有一个网站，在谷歌广告平台开个户，就可以在谷歌上推广了，直接面对全球客户，让客户直接访问你的网站。

2、打造品牌。做网站+投谷歌，推广的是你自己的网站和品牌，每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌，就可以享受品牌带来的溢价，依靠品牌走差异化竞争，再见“群发询盘”，再见“价格战”，同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里，自己的CRM里，牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。

3、多渠道营销。既然有了自己的网站，那么除了花钱投谷歌广告，你还以做免费的SEO营销，在Facebook、linkedin、instagram做社交营销，在YouTube做视频营销，当然也可以花钱投Facebook广告。

外贸推广：阿里巴巴国际站VS谷歌推广，如何抉择？

阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户，毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年，阿里的销售铁军，培训体系，服务支持，都是非常厉害的，做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。

如今全球最大的搜索引擎就是谷歌，大量潜在客户都是利用谷歌来查找供应商，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

本质上来说，无论阿里还是谷歌，都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员，那做阿里肯定没错；如果你有高质量的网站，找得到靠谱的谷歌投放机构，那做谷歌是最好的。当然也可以两个渠道都做，借助外贸水手（可百度搜索“外贸水手”了解）的平台共享模式只需要10%的费用，即使两个渠道同时做也不会消耗太多的费用。

《外贸推广：阿里巴巴国际站VS谷歌推广，如何抉择？》
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