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外贸推广:阿里巴巴国际站VS谷歌推广,如何抉择?

新闻资讯 发布时间2020.2.19.浏览数:241

外贸推广:阿里巴巴国际站VS谷歌推广,如何抉择?

对于很多准备进入外贸行业的大展身手的人来说,遇到的第一个问题就是:到底应该选择“阿里巴巴”还是选择“网站+谷歌”推广?

For many people who are preparing to enter the foreign trade industry, the first question they encounter is: Should they choose "Alibaba" or "Website + Google" for promotion?

阿里巴巴的价格争夺

1、贵。每年29800的开店基础费用,而且基本没什么流量,还要自己去做阿里站内P4P广告,类似直通车,每年花个小十万很正常,但是效果呢?做过的人都知道。

2、价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实,中国的卖家们互相压价,甚至不惜亏本来拿下国外客户。在这种大环境下,想赚钱很难。阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手,这就是很多平台都会采取的策略,卖家在平台上只能任人宰割,因为你的客户,你的信息都在别人的手里。

谷歌优势

如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”,那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。

1、成本可控。只要你有一个网站,在谷歌广告平台开个户,就可以在谷歌上推广了,直接面对全球客户,让客户直接访问你的网站。

2、打造品牌。做网站+投谷歌,推广的是你自己的网站和品牌,每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌走差异化竞争,再见“群发询盘”,再见“价格战”,同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。

3、多渠道营销。既然有了自己的网站,那么除了花钱投谷歌广告,你还以做免费的SEO营销,在Facebook、linkedin、instagram做社交营销,在YouTube做视频营销,当然也可以花钱投Facebook广告。

外贸推广:阿里巴巴国际站VS谷歌推广,如何抉择?

阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户,毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年,阿里的销售铁军,培训体系,服务支持,都是非常厉害的,做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。

如今全球最大的搜索引擎就是谷歌,大量潜在客户都是利用谷歌来查找供应商,谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖,因此谷歌推广变得尤为重要,因为这里有大量的客户等着我们去挖掘,是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

本质上来说,无论阿里还是谷歌,都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员,那做阿里肯定没错;如果你有高质量的网站,找得到靠谱的谷歌投放机构,那做谷歌是最好的。当然也可以两个渠道都做,借助外贸水手(可百度搜索“外贸水手”了解)的平台共享模式只需要10%的费用,即使两个渠道同时做也不会消耗太多的费用。

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